Противодействие манипуляции (4)

13. Ваш давний партнер допустил несколько ощутимых промахов. Вернее, даже не он, а его фирма, с которой вы много лет сотрудничаете. И вот, по ходу разговора вы высказываете ему: мол, так и так, твои молодцы уже и не молодцы вовсе. Другой бы начал оправдываться, искать объективные причины. А этот вдруг благодарит вас за претензию. И так вежливо. И начинает сокрушаться, что столько лет вы работали душа в душу и вот, он вас подвел. И дальше по заранее написанному «сценарию». Вспоминает, что хорошего было за эти годы. Вы деликатно слушаете, но не совсем понимаете куда он клонит. Ведь вас на настоящий момент интересует только одно: как выходить из сложившейся ситуации? А эта лирика вас абсолютно не интересует. Как себя вести?

Я бы вам рекомендовал продумать все до разговора с партнером. Если собрались высказать партнеру свои претензии и продолжить сотрудничество, то было бы хорошо именно вам вспомнить о том хорошем, что было в вашей совместной работе. И только после этого высказать претензию. Ведь ваша цель исправить проблему, а не создать сложные отношения с тем, с кем вы собираетесь и дальше работать. Поэтому, сначала вспомните хорошее, а потом вспомните сегодняшнее не очень хорошее и выразите надежду, что в дальнейшем вам не придется краснеть друг перед другом. Выработайте план мероприятий, для исправления ситуации.

14. Вы знаете, что такое «маниловщина»? Это когда вам рисуют чудесные картины будущего, и ничего не делают для этого в настоящем. А еще хуже, если в настоящем делается, но не совсем то.

Вот к вам приходит потенциальный партнер, и предлагает довольно сомнительное дело. Или предлагает вам сделать ему уступку. А далее он говорит, что это нужно сделать для того, чтобы в дальнейшем развернуть долгосрочное и стабильное сотрудничество. И дальше этот человек начинает расписывать вам обои картинами «светлого» будущего. И какие доходы вы будете получать, и на каких островах отдыхать. А о том, что произойдет при первой сделке, он умышленно умалчивает, «закрашивает» темный фон настоящего яркими красками будущего. Кстати, и то, что будет в будущем, описывается тоже не очень конкретно. А так, вообще. В его предложении описывается красочная коробка, а про находящиеся там конфеты ни-ни.

О чем говорит многолетний опыт работы? Он говорит, что еще никогда большие дела ни начинались с уступок одной стороны. В бизнесе разговор может идти только на условиях взаимовыгодности. Иначе это не бизнес, а «разводка». Конечно, долгосрочное сотрудничество это хорошо. Естественно, вы к нему стремитесь. Поэтому предложите потенциальному партнеру не просить односторонней уступки, а делать совместные шаги навстречу друг другу.

15. Конкуренция – двигатель прогресса. Так? Нет? Реклама двигатель прогресса? Ох, уж эти менеджеры, они вам споют любую песню на любые слова. Но, дело не в них. Разговор о том, как можно использовать конкуренцию в неконкурентных целях.

Тот, кто давно работает в бизнесе, знает, что нужно постоянно изучать рынок. Кто продает, что продает, по какой цене, какие условия поставки и т.д. Для чего? Для того, чтобы подешевле купить, и подороже продать. А еще для того, чтобы однажды в разговоре с вами заявить, что работать с вами хорошо, но на рынке появились более выгодные предложения. Еще он вам скажет, что на него уже выходило несколько фирм с интересными предложениями. Он, мол, пока еще никому никаких обещаний не давал, потому, что хотел поговорить сначала с вами.

Если вы сами не следите за рынком, то проглотите эти намеки как карась перловку. И тут же начнете думать, как вам быть. А он еще и подскажет. То есть, он попросит для себя определенных льгот в вашей совместной деятельности. Если же вы уверены в привлекательности своей фирмы, то есть, распознали уловку, то выразите свое сожаление по поводу того, что не сможете предоставить партнеру таких же расценок, как предполагаемые партнеры. Выразите также надежду, что и с новым партнером у вас сложатся такие же долгосрочные и взыимовыгодные отношения, что большая редкость в наше время.

А если вы знаете, что ваш партнер говорит правду, то возьмите дополнительное время для изучения вопроса и дальнейшего вынесения на обсуждение новых условий договора.

16. Знаете, что такое стереотипы? Примерно? Тогда я позволю себе небольшой экскурс в Википедию. Стереотип (греч. stereos + typos — «твердый» + «отпечаток») – это устоявшееся отношение к чему-либо. На счет того, какое влияние на вас имеют стереотипы, я вам скажу, что наше миропонимание – это система стереотипов. А теперь я вам расскажу, как стереотипы работают на благо манипуляторов. Во время вашей очередной встречи с потенциальным партнером, он вам выдает стереотипную банальность, время – деньги. И нельзя разбрасываться временем, когда пора зарабатывать деньги. С одной стороны это веселенькая фраза, а с другой стороны намек, что хватит тянуть время. И этот намек подкреплен стереотипом.

Как вам поступить? Да, точно так же, как и он. Есть масса пословиц, которые вам в этом помогут. Одна из них гласит: поспешишь – людей насмешишь.

Ключевые слова: противодействие манипуляции

Еще рекомендуем:
До появления BreathMaker определяющей идеей в лечении заикания и логоневрозов являлась идея использования различных специфических или не специфических тормозных методик с целью торможения центра Брока. Традиционные методы лечения заикания. Торможение двигательного центра Брока достигается за счет возбуждения других двигательных центров - принцип реципрокного торможения.

Довольно часто у людей, имеющих проблемы с речью, возникает желание вообще не разговаривать. Логофобия (молчание). Молчишь, и никто ничего не замечает. Как там говорится: молчание золото? В данном случае это не золото, а дешевая подделка, бижутерия.

Как-то я смотрел по телевизору передачу «Школа злословия», в которой две уважаемые мною «змеи» пытались покусать довольно известного плейбоя Артемия Троицкого. Почему я говорю «пытались», да просто потому, что складывалось такое ощущение, что от их «яда» он получает максимум удовольствия.

Нравится

Противодействие манипуляции (3)

9. Практически у всех людей существует заветная цель. Что это такое? Это то, что можно выразить словами: «Вот, если бы я... То тогда... И мне больше ничего уже и не надо...». Поняли? Хорошо. У кота Матроскина была заветная цель завести вторую корову, чтобы получать молока в два раза больше. То есть, заветная цель, это что-то вроде навязчивой идеи, к реализации которой ты постоянно стремишься.

А теперь представьте, что и у вас есть такая заветная навязчивая идея. Как бы вы отнеслись к человеку, который предлагает вам помочь приблизить вашу цель, чтобы в нее было проще попасть. Я думаю, что к такому человеку вы отнеслись бы более внимательно и с большей симпатией, чем к остальным. Что отсюда следует? Отсюда следует простая манипуляция. Зная вашу «заветность» и ловко привязав ее к своим интересам, умелый манипулятор может добиться от вас очень многого. Естественно, он не будет делать это в лоб. Он плавно подведет свое предложение к тому, что вы сами проведете параллель между мечтой и предлагаемым. И сделаете соответственный шаг навстречу.

Если за предложением партнера стоит надежное дело, то бога ради. Все хорошо. Однако манипуляции не применяют для продвижения надежных дел. Их применяют, чтобы подтолкнуть вас на рискованный шаг. А если идея так прочно засела в голове, что уже не позволяет вам трезво смотреть на вещи, то никакие советы вам не помогут. А если у вас еще осталось немного «трезвого» взгляда, то не спешите принимать решение. Подумайте и все хорошо взвесьте. А, вы это и без меня знаете? Очень хорошо. Теперь еще будете знать, что есть такая манипуляция. А зная это, я надеюсь, вы сможете противостоять «доброжелателю».

10. Для некоторых людей мир делится на черное и белое. Вы думаете, что это дальтоники? Нет. Это максималисты. Для них не существует оттенков серого, только черное и белое, либо плохое, либо хорошее. И никак иначе. Если и вы такой человек, то имейте в виду, что использовать этот ваш взгляд на мир не составит большого труда. Просто вам будут предлагать что-либо в тех «цветах», которые вызывают у вас положительные (белые) эмоции. И все. Для большего эффекта предложения других фирм могут изложить в противоположном цвете.

Я надеюсь, вы поняли, как вы себя подставляете, относясь к делу именно с таким максимализмом. В мире нет чисто белого, и грязно черного. Мир состоит из оттенков и смешения цветов. Этим он и хорош. Но, что поделать, если вы такой уродились? Для начала надо смыть с себя имидж максималиста. Как это сделать? Во-первых, не принимать скоропалительных эмоциональных решений. Возьмите себе за правило, каждое серьезное решение принимать в «двух чтениях». Как закон. И не стыдитесь консультироваться с замами и помощниками. Ведь у них нет вашего комплекса.

Как только вы будете действовать таким образом, никому и в голову не придет манипулировать вами таким образом. Запомните народную мудрость: максимализм свойствен молодым и неопытным юнцам. А ведь вы бизнесмен, и вам не к лицу хвастать своей неопытностью.

11. Позвольте напомнить вам один из законов Ньютона: каждое тело сохраняет состояние покоя, или равномерного прямолинейного движения, если на него не действуют никакие другие силы. Примерно так. Еще этот закон называют законом инерции. Но вы спросите, какое отношение имеет этот закон к теме нашего разговора? Самое прямое. Оказывается, закон инерции действует и во время переговоров. Ведя деловые переговоры опытный манипулятор строит разговор так, что он вам начинает задавать вопросы, на которые вы даете положительный ответы. И так несколько раз. Допустим, вы в беседе несколько раз отвечаете «да» на не очень значимые вопросы. И когда манипулятор задает «значимый» вопрос, то вы по инерции отвечаете утвердительно и на этот вопрос. Точно такой же эффект можно получить и с отрицательным ответом.

А когда вы уже сказали «да», то вам будет очень сложно отказаться от своих слов. Как противодействовать этой манипуляции? Если честно, то я не знаю. Могу только посоветовать, не спешить с ответами. И быть очень бдительным во время переговоров. Эта манипуляция очень действенна. Ею довольно успешно пользуются дипломаты, чтобы достичь нужного ответа.

12. В судебной практике некоторых англо-саксонских стран существует такое понятие, как «прецедент». Что это значит? Если один из судебных органов по подобному делу принял определенное решение, то оно будет распространяться и на другие подобные дела. В нашем случае манипулятор может применить этот элемент судебной практики для своих нечистоплотных дел. Во время разговора он вам вдруг заявляет, что вы уже сталкивались с аналогичным предложением и приняли тогда положительное решение, о чем абсолютно не жалеете. Еще он выразит надежду, что и сейчас вы поступите точно так же и.... А может больше ничего и не выражать. Он уже направил вас в нужное для себя русло. Осталось только дождаться вашего положительно ответа.

Чтобы нейтрализовать данную манипуляцию вспомните старую мудрость, что нельзя дважды войти в одну и ту же реку. Все течет, все меняется. Где была хорошая глубина, там теперь может оказаться отмель. Вспомнив, лучше всего вслух, данную мудрость, вы развеете чары, которыми вами пытаются манипулировать.

Ключевые слова: противодействие манипуляции

Еще рекомендуем:
Откуда берутся форманты? Чудесные форманты. Предположим, мы поем какую-нибудь ноту или взяли постановочный звук. Поскольку голосовые связки напоминают струну гитары, давайте посмотрим, как выглядят колебания струны, когда она звучит.

Нам часто задают вопрос: "Почему Ваш сайт посвящен заиканию и лечению заикания, а называется Диктор.ru ?" Видение проблемы заикания и логоневрозов. А знаете ли Вы, что главный голос России заикался?

Во время телефонного разговора на консультации мне часто приходится даже спрашивать некоторых пациентов о логичности их вопросов. Олег Сухомлин о заикании. Уверенность. В моем сознании, как доктора есть большое желание поднять человека морально, научить его понимать и тогда появятся радостные чувства, улыбка

Нравится

Противодействие манипуляции (2)

5. Любите ли вы получать подарки? Странный вопрос? Согласен, а кто не любит. А теперь представьте себе, что ваш партнер перед началом переговоров делает вам небольшой подарок. Говорит, что, мол, был недавно за границей и увидел симпатичную безделушку. И что сейчас он ее дарит вам, как символ успешной дальней работы. И что вы будете в такой ситуации делать? Отвергнете подарок, мол, меня не купить? А кто вам сказал, что вас покупают? Человек хотел вам сделать приятно, от всей души, так сказать. А вы ему в лицо такое оскорбление? Некрасиво получается. Так нельзя с будущим партнером.

Чувствуете, как тонко вас подцепили на крючок? Вам даже не больно было, а приятно. А за приятно иногда приходится платить. И возможно, это именно тот случай. Теперь будет гораздо сложнее отказать в чем-либо этому человеку. Что же делать? Ответ очень простой: сделайте ему ответный подарок. Повод придумать несложно, а подарками надо запастись заблаговременно. На всякий случай. Но не думайте, что все на этом закончилось. Может быть и продолжение. Тонкая игра с подарками может продолжиться. Поэтому постарайтесь сделать так, чтобы на вашем подарке все и закончилось. Поблагодарите своего партнера и скажите, что его подарок всегда будет напоминать вам о нелегких переговорах с достойным партнером.

6. Вы принадлежите к бизнес-элите? Нет? А хотите? Имейте в виду, что и на этом вашем хотении могут найтись охотники сыграть. Я понимаю, что приятно, когда тебя приглашают на всякие официальные мероприятия. Оно не только приятно, но и для бизнеса полезно. Да и жене будет где свои наряды показать. Простите меня, милые дамы, но именно с такими женами мне приходилось встречаться. Не в смысле «встречаться», а в смысле знаю я таких. Все бы им попасть на закрытые тусовки для VIP-публики.

Так вот, некоторые ваши партнеры могут предложить вам пропуск в этот мир. Вроде, ничего плохого пока нет. Пока. Вы послушайте, что он вам дальше предложит. Вы, со своей стороны, должны будете «оплатить» вступление тем, что подпишите некий договор, который без этой «ленточки» в жизнь бы не подписали. Но манипулятор рассчитывает на то, что желание обрести статус сделает свое дело.

Оцените предложение партнера. Может действительно «билет» в элиту стоит того? Если же при подробном рассмотрении предложение партнера для вас не выгодно, то откажитесь от него под любым предлогом. Поверьте, «элита» это оценит.

7. Вы, чтобы спать спокойно, ведете свой бизнес честно. Вы дорожите своей репутацией бизнесмена, который работает по определенным стандартам. Далеко не всех устраивает такая ваша позиция. Ведь на вашем фоне другие смотрятся не так «белоснежно». А вот третьи захотят воспользоваться такой вашей позицией. В свою пользу, разумеется. Во время переговоров они могут постараться загнать вас в такое положение, когда вы, якобы, будете противоречить своим собственным принципам и стандартам.

Например, вы занимаетесь строительством, и вам поставляет материалы некая фирма. Вы уже давно заметили, что цены в этой фирме подросли несколько больше, чем у других. И вы начинаете вести переговоры с другими на счет поставки материала. Что делает ваш прежний партнер? Он, естественно, не желает потерять вас и приходит переговорить. И в этом разговоре в его высказываниях красной нитью следует, что вы нарушаете собственные принципы, пытаясь уйти от проверенного партнера к новым. Еще неизвестно, как себя поведут эти новички. Разве можно идти на такой риск?

Объясните вашему партнеру, что вы устанавливали принципы и стандарты не для того, чтобы они становились камнем преткновения. Вы их создавали для решения проблем, а не для создания их. Поблагодарите вашего партнера за добрые слова и за заботу о вас. Расскажите, что вам на данный момент выгоднее повысить контроль качества, чем переплачивать за материалы. Скажите ему, что вам было приятно работать с ним и что вы надеетесь, что в дальнейшем ваше сотрудничество может возобновиться.

8. Вы не замечали, что ваши собственные идеи всегда интереснее чужих? Не стесняйтесь, это естественно. Ведь ваши идеи – это как ваши дети. И вам бывает очень трудно от них отказаться. У меня был знакомый преуспевающий бизнесмен, который в небольшой комнате за своим кабинетом «творил» вечный двигатель. Я серьезно. Он мне с таким азартом рассказывал о своем детище, что я зауважал его за стремление творить.

Некоторые ваши партнеры могут попробовать использовать это свойство. Каким образом это можно сделать? Да они просто начнут убеждать вас, что то что он предлагает было высказано вами. То есть он внушает вам, что именно вы являетесь «отцом» этой великолепной идеи. Правда, вы ее высказали некоторое время тому назад. И тогда ваш партнер, мол, не принял эту идею. Но со временем он «убедился» в вашей правоте. И признает это. И не только признает, но и готов развивать эту идею, что уже и сделал немного.

Если вы не помните, что это ваша идея, то и не относитесь к ней, как к своей. Я вообще бы дал вам совет ко всем идеям подходить, как к чужим. Тогда взгляд будет точнее. И психологические штучки не будут вам мешать. Не отрицайте своего авторства, если партнер так на этом настаивает. Но и скажите, что не все ваши идеи, увы, хороши. Иногда, мол, такая чушь в голову придет. То есть, дайте понять вашему собеседнику, что вы не считаете, что ваши идеи самые правильные. Всяко бывает.

Ключевые слова: противодействие манипуляции

Еще рекомендуем:
Внешняя симптоматика заболевания определяется перевозбуждением речевого центра Брока, находящегося в левом полушарии мозга у правшей. Симптоматика и модель заикания. Волна возбуждение захватывает "чужую территорию" коры мозга и рвет речевой круг.

Говорите с ребенком медленно, но не до такой степени, чтобы это выглядело неестественно. Как поступать родителям и учителям. Разговаривайте расслабленно.

Дизартрия.NET - новая книга А. Блудова посвящена дизартрии — одному из самых распространенных нарушений произношения у детей и взрослых. В этом практическом руководстве гармонично сочетаются принципы и практические методы диагностики и лечения дизартрии, как традиционные, так и самые современные.

Нравится

Противодействие манипуляции

Я вчера рассказывал другу о манипуляциях и методах противодействия ей. Он посмотрел на меня удивленно и спросил, что нельзя ли манипулятора послать подальше или врезать ему по его мерзкой физиономии? Что мне было ему ответить? Конечно, желательно было бы так и сделать. Но это желание эмоциональное, а значит, не совсем разумное. Почему? Во-первых, потому что иногда человек применяет манипуляцию бессознательно, не отдавая себе отчет в своих действиях. А во-вторых, все мы в разной степени манипуляторы. Поэтому, если чешутся руки, поколоти сначала самого себя. И, в-третьих, если ты занимаешься бизнесом, то будь готов к манипуляциям «по умолчанию». Это как правила этой «игры». Помните крылатую фразу бизнесменов, когда он делает тебе «бяку»: «ничего личного, бизнес».

Поэтому давайте поучимся, как разумнее будет себя вести, если вы обнаружили, что вами манипулируют.

1. Вы заметили, что ваш партнер по переговорам применяет манипуляционную уловку именуемую «лесть». Людям, конечно, приятно слышать о себе положительные отзывы других. Только не спешите распускать перья. Если вам приписывают качества, которых у вас нет, то вам не перья распускать надо, а надеть бронежилет. Кстати, вы знаете, чем отличается лесть от комплимента? Комплимент – это положительная оценка ваших реальных достоинств, а лесть – это когда хвалят в вас то, чего нет. Разберетесь?

Итак, вам грубо льстят. Что делать? Для начала понять, что это не комплимент. Опытный манипулятор вплетает в лесть собственное деловое предложение, рассчитывая, что вы, проглотив лесть, не подавитесь и деловым предложением. Сделайте вид, что вы проглотили льстивую наживку, сделайте партнеру приятное. Ответьте ему той же монетой. А потом предложите детально обсудить его предложение. Помните в фильме Гайдая про Шурика, когда он решил усыпить злую собаку снотворным? Вот так и вы, колбасу съешьте, а снотворное оставьте на столе.


2. Вы азартный человек? Да? Тогда манипулятор может этим воспользоваться. Он может попробовать взять вас на «слабо». Вам естественно, хочется, чтобы ваша фирма выглядела немного солидней, чем есть на самом деле. Что может сделать ваш партнер. Он с помощью тонкой игры может постараться сделать так, чтобы взяли на себя больше, чем сможете поднять. Потом он может бросить фразу, типа: «Хотя, это может оказаться вам не под силу…», надеясь, что ваш азарт сорвется с цепи. То есть, он возьмет под сомнение не мощности вашего предприятия, а ваши личные способности.

Зачем он это делает? Он в договоре введет жесткие санкции, на случай невыполнения сторонами своих обязательств. То есть, он при любом исходе дела окажется в выигрыше. А вот вы…?

Если вы понимаете, в какую ловушку вас заманивают, то противостоять уже не так сложно. Сомневаетесь, что в состоянии выполнить условия договора – не подписывайте его. Разместите на чаше весов возможную выгоду и возможный ущерб и подумайте. Понятно, что ваш партнер будет вас торопить. Но сыграйте в «простачка». Поблагодарите партнера за оказанное доверие и за то, что он готов с вами работать. Сошлитесь на то, что вы не так опытны в подобных делах, как он и попросите у него отсрочки на пару дней. Если через это время он готов будет продолжить с вами переговоры то вы уже будете во все оружие: все просчитаете, продумаете размер санкций и т.п..

3. Допустим, вы приходите в рекламную кампанию с целью.., понятно какой. Вам нужна реклама. И вы уже все обдумав приходите к исполнителю. Исполнитель понимает, что то, что вы предлагаете осуществить, будет стоить не так уж и много. Его задача раскрутить вас на гораздо большие деньги. Он начинает говорить, что то, что вы предлагаете замечательно, но есть более действенный способ заявить о себе. И он начинает рассказывать вам о телерекламе, которую увидят... и т.д.. Еще он скажет, что все солидные фирмы именно так и поступают. А то, что предлагаете вы – это не так действенно.

Понятно, что ваш партнер рассчитывает на то, что вы, боясь показаться не «солидным» или «отставшим», согласитесь на это предложение. Он будет пытаться всякими путями растормошить ваше самолюбие, совершая различные провокации. И это у «рекламщиков» довольно часто срабатывает. Но ведь вы все хорошо продумали до прихода. Поэтому остановите поток его разглагольствований сомнением, что эта компания в состоянии выполнить то, что вы хотите. Скажите, что телевидение для вас, это уже пройденный путь и ничего нового в предложении партнера нет. Поверьте, он мгновенно остынет и ухватится за ваше предложение.

4. За свою жизнь мы все обросли определенными стереотипами и привычками. У нас сложился своеобразный почерк ведения дел, что не всегда хорошо. В бизнесе ценятся нестандартные решения. И вам, как человеку живущему бизнесом, тоже хотелось бы иногда «взбрыкнуть». На этом желании и могут попытаться сыграть некоторые партнеры.

Сейчас модны всякие психологические тренинги для сотрудников фирм. Допустим, к вам пришел партнер с предложением провести такой тренинг. Мол, в результате тренинга сотруднику научаться жестко и без сантиментов разговаривать с клиентами. Это новый подход к ведению дел, который завоевал Европу, а теперь предлагается вам. Партнер, мол, наслышан, что вы готовы к нестандартному мышлению в ведении дел.

Имейте в виду, что всякое нестандартное решение сопровождается повышенным риском. И если на него идти, то надо тщательно все просчитать. Потому не спешите соглашаться на подобные предложения. Остудите партнера желанием более подробно ознакомиться с методикой, хотя вы и предпочитаете более уважительное отношение к клиентам. О принятом вами решении проинформируете партнера позже.

В последующих статьях мы продолжим знакомство с манипуляционными технологиями и противодействии им.

Ключевые слова: противодействие манипуляции

Еще рекомендуем:
Нарушений речи великое множество. Заикание — только один из видов.Если у ребенка невнятная речь. Другой, не менее распространенный, — дизартрия, невнятная речь.

Что делать, если задержка звука за короткое время очень вырастает? Олег Сухомлин о лечении заикания. Настройка. Такие вопросы задаются потому, что плохо настроен компьютер.

В 1910 году наша планета проходила через хвост кометы Галлеи. Событие для землян было заметным: газеты пестрели фотографиями кометы. Радиокомментаторы взахлеб рассказывали о довольно редком явлении. Роберту Хайнлайну в ту пору было около трех лет, но, тем не менее, это событие повлияло на его увлечение астрономией.

Нравится

Распознавание манипулятора

Продолжим наше знакомство с манипуляцией. Как мы уже уяснили, манипуляция – это способ с помощью различных приспособлений добиться от человека желаемого. Приспособлений таких масса: это и дискуссия, и спор, и внушение. Вы понаблюдайте за опытным торговцем, когда он пытается вам что-нибудь продать. Как он захватывает ваше внимание, не на секунду не отпуская вас из своих хитрых сетей. Но это текущие манипуляторы, ежеминутные. Им от нас многого не надо. А есть и более серьезные, которые разовой акцией не ограничатся. Как же распознать этих «кукловодов»?

Давайте внимательно рассмотрим те ниточки, за которые может дергать этот гусь. Для того, чтобы успешно манипулировать человеком нужно его изучить. То есть, нужно покопаться в его жизни, узнать массу подробностей. Вот на этом его можно и раскусить.

1. Во время разговора мы понимаете, что ваш собеседник довольно много знает о вашей жизни. Складывается впечатление, что он специально интересовался вашей жизнью, собирал сведения. Особое внимание манипулятор уделяет вашим «неудачам», так как это ваше слабое звено. Короче, если вы заметили, что ваш собеседник собирает данные о вашей прошлой и настоящей жизни, то есть большая доля вероятности, что перед вами манипулятор.

2. Манипулятора интересуют не только ваши деловые жизненные вехи. Он заинтересован в любой информации о вас. Если он знает ваши увлечения, к примеру, то и это он может использовать для манипуляции. Ваше семейное положение и вообще, семейные подробности, оберегайте от посторонних людей.

3. «Большой урожай» манипуляторы собирают во время застолий. Подвыпивший человек вообще болтлив, и для манипулятора это «Клондайк». Особенно его интересуют такие темы, как смысл жизни, жизненные ценности и т.п.. То есть, вы сами можете выложить на блюдечке основные «болевые точки», с помощью которых впоследствии можете оказаться в трудном положении.

4. Еще манипуляторов интересует, почему вы поступили так, а не иначе. Чем вы руководствуетесь при принятии важных решений. И они будут стремиться получить эту информацию любыми путями. Если вы сами не проболтаетесь, то возьмут в оборот ваших сослуживцев, знакомых.

5. Я не знаю как вы, но лично меня лесть вводит в состояние боевой готовности. Я имею в виду лесть в мой адрес. Если человек начинает завышать мои скромные качества, то сразу возникает вопрос: а зачем? Но это мужской взгляд, а как быть женщинам, которые привыкли к лести? Один совет: лесть – это один из рычагов манипулятора, с помощью которого он может получить от вас желаемое.

6. Еще у манипулятора есть такой прием, по которому его можно «вычислить». Во время разговора, особенно сложного разговора, он мгновенно перескакивает, как говорят в народе, на личности. Вернее на вашу личность. Предыдущая тема, как бы оставлена, и разговор уже идет о ваших идеалах и ценностях. Многим людям приятно поговорить о себе, вот на этом и играют манипуляторы.

7. А как любят манипуляторы создавать «Армагеддон»? Он начинает рисовать устрашающую картину последствий, в случае неприятия вами определенного решения. Только делает он это тоньше, чем шантажист, и мягче. Создается впечатление, что он только о вашем благе и заботится. И готов голову сложить за ваши интересы. На самом же, деле он уже дергает за веревочку, и подталкивает вас к нужному решению.

8. Вообще, остерегайтесь людей, которые хотят оказать вам услугу. Особенно бесплатную. Помните про бесплатный сыр. А когда человек настойчиво стремиться оказать услугу, то это уже прием манипулятора. И как только он вам ее окажет, готовьтесь оказывать ответную услугу, которую он от вас потребует.

9. В бизнесе иногда приходится принимать быстрые решения, которые могут принести большой доход. И этим пользуются манипуляторы. Они предлагают вам принять нужное решение немедленно, а то будет поздно. При этом они совершенно не дают вам времени на хоть какое-то обдумывание, не замолкают ни на минуту, тараторя о вашем благе. А что, иногда срабатывает этот прием.

10. Чтобы проиллюстрировать следующий прием манипуляторов достаточно вспомнить легендарную родственницу «тёщу». У нее есть свой взгляд на все, что происходит в этом мире. Ну, и слава богу. Ан нет, ей еще надо, чтобы вы видели этот мир ее глазами. Вы-то ее с трудом (большим) видите, а уж смотреть ее глазами? Это конечно шутка, а вот навязывание своего видения один из излюбленных приемов манипуляторов.

11. «Слушай, брат, да ты сам так не раз поступал, и было все хорошо. Чего же сейчас мудрить»? Знакомая речь? «А, действительно» - думаете вы, - «Почему бы и не попробовать»? И таким образом вас заставили сделать то чего и хотели. Только ведь что-то же вас останавливало от принятия этого решения? Об этом вы вспомните позже. Хорошо, если не будет поздно.

12. Манипуляторы вообще стараются приблизиться к вам, войти в узкий круг вашего общения. И совсем не обязательно, что он будет стремиться сделать вам плохо. Нет. Просто он будет стремиться решать свои проблемы, а не ваши. И интересы у него собственные. И выгода. А вы становитесь для него средством выполнения задуманного.

13. Есть еще «любители» давить на эмоции. Они вам начнут расписывать страдания обездоленных, хотя они не имеют никакого отношения к предмету разговора. Но таким образом они вводят вас в нужное состояние. А потом постараются подтолкнуть вас к нужному решению.

И еще один совет: не ищите черной кошки там, где ее нет. То есть, не впадайте в крайности и не ищите манипуляторов там, где их нет.

Ключевые слова: манипуляторы

Еще рекомендуем:
Центр Брока - это двигательный центр речи. Психология и заикание. Он руководит губами, языком, гортанью - голосовыми связками, дыханием - то есть всем мышечным аппаратом, обеспечивающим произношение звуков и слов.

Логофобия – навязчивый страх перед тем, что можешь выглядеть некрасиво или вообще ничего не произнести, кроме попутных звуков и движений. По мнению некоторых исследователей логофобия это не столько следствие заикания, а чуть ли не основной его патогенетический механизм.

Родился сей древний римский человек 1 августа 10 года до нашей эры. То есть, когда распинали Иисуса Христа, ему было десять лет. И этот мальчик из династии Юлиев-Клавдиев тоже заикался. Как он сам о себе говорил: «Спотыкаюсь от волнения о собственный язык».

Нравится

Манипуляция

Человек довольно сложно поддается обучению. Или лень мешает, или преподаватели скучные. Или учебники написаны так, что черт голову сломит. И больше десяти лет мы постигаем некоторые азы наук. Но, что особо интересно, так это то, что учить человека врать совсем не надо. Эту науку он постигает сам, экстерном. И редко от кого можно услышать фразу: «Я совсем не умею врать». Хотя и произносящие эту фразу уже наверняка, врут.

Ложь, это идеальный способ манипулировать людьми. И все мы этим пользуемся. Как, возмутятся некоторые, я никогда и никем не манипулирую. Я отвечу так: «В лучшем случае, вы делаете это неосознанно. А так, между прочим». И этот способ управления людьми мы начинаем постигать еще в младенческом возрасте. Чуть что не по-моему – и в крик. И бедные родители, чтобы не позориться перед людьми, быстренько выполняют ваши желания. Или на руки возьмут, или вниманием наградят.

Но мы не о детях. Мы о взрослых, которые манипулируют уже более искусно. С помощью тонкой лжи. Вот, например, нас так и подмывает узнать реакцию человека на некоторые ваши действия. А вдруг эта реакция будет негативной? Мы тут же придумываем ход, что якобы эти действия произошли с посторонним человеком. И следим за реакцией. Если реакция положительная, то можем и правду сказать. А если отрицательная - то пусть все так и остается.

Или человек, сказавший неправду, зная, что его могут заподозрить в этой неправде, спешит рассказать свою версию (ложную) произошедшего. Чтобы, так сказать, психологически настроить собеседника на нужный лад. И часто это действо происходит как бы ни совсем в струе разговора. По этому, не совсем уместному высказыванию, и можно распознать этот способ манипулирования.

Какими еще приемами мы пользуемся, чтобы ввести собеседника в заблуждение? Наиболее «талантливые» из нас пользуются приемом полуправды. Возьмут кусочек правды, обернут ее неправдивой красочной оберткой и полученную конфету предлагают нам в качестве лакомства. А у нас потом, от этого угощения, несварение в душе получается.

Или, как делал иногда мой отпрыск, используют для лжи очевидную информацию, которую очень легко проверить. Иногда даже говорят: не веришь, позвони и спроси. Нет, говорят, ты позвони, позвони. После такой атаки поневоле поверишь и пойдешь человеку навстречу. А когда через некоторое время узнаешь правду, дело-то уже сделано. И что удивительно, люди научились так изощренно говорить неправду, что поймать их на неожиданный вопрос или отведенный взгляд просто невозможно. Они тебе, не моргнув глазом, такие подробности (выдуманные) могут выложить, пальчики оближешь. И лишишься их.

Или есть еще такой способ, при котором события нам излагают реальные, тут комар носа не подточит. Только вся загвоздка в том, что произошли эти события не тогда, когда вам сказали, а совсем в другое время. Вы же не будете, как следователь в детективах проверять поминутно. Нет. И этим пользуются. Потом, когда правда откроется, они могут сослаться на то, что говорили чистую правду, только время могли перепутать. Случайно. А потом еще выяснилось, что ваш собеседник перепутал не только время, но и место события. И это не поставит вруна в тупик. Он вам тут же заявит, что очень плохо себя чувствовал в тот момент. И вся его забывчивость – следствие недуга.

Как же нам быть с такими собеседниками. Да, я понимаю, что с такими людьми лучше не иметь общих дел. Согласен с вами. Но где взять других людей? Негде. Вот иногда и приходиться вести «допрос» с пристрастием. Сначала анализируем услышанную информацию, продумываем тактику, а потом задаем неожиданный вопрос. Чем больше у вашего собеседника было времени, чтобы обдумать ложь, тем сложнее вам ее выявить. Поэтому вопросы должны быть очень неожиданные. И не в лоб. И наблюдайте тогда за внешними признаками, которые могут проявиться у вашего партнера. И неожиданное излишнее волнение могут вам сказать больше, чем собеседник.

Или понаблюдайте за его ладонями. Где они и куда смотрят. Что, собеседник на них присел «для удобства»? Не для удобства, а чтобы скрыть ложь. Правдивый человек держит ладони вверх, открытыми. А если ладони повернуты вниз, то собеседник где-то говорит неправду.
А вот, после вашего вопроса, собеседник изменил позу, в которой находился. Он сел так, как будто отстранился от вас. Скрестил руки на груди и полуотвернулся от вас всем телом к окну. Или взял папку с бумагами и положил их на колени. Все перечисленное есть стремлением вашего собеседника подсознательно уйти от вас. Пока его не раскрыли.
У некоторых врунов во время «процесса» понижается голос. Он начинает откашливаться и стараться говорить громче. Не соразмеряясь с обстановкой. А другие вруны в эти моменты начинают без умолку болтать. Они как бы сами себя стараются убедить в собственной правоте. И аргументы они приводят какие-то ненужные и несерьезные. Такая у них реакция на собственную ложь.

Что хочется посоветовать, если вы столкнулись с неискренностью, мягко говоря. Не делайте сразу однозначных выводов. Лучше попробуйте перепроверить полученную информацию. А вдруг вам просто показалось? Не спешите с выводами.

У вас не сложилось мнение, что русские люди много лгут? Напрасно. Если говорить беспристрастно, то проблема лжи актуальна для всех стран, не исключая уж очень развитых. И чем развитей страна, тем изощреннее иногда способы манипулирования. Пора правдивость заносить в Красную книгу, а то следующие поколения вообще не будут знать, что это такое.

Ключевые слова: ложь, манипулирование

Еще рекомендуем:
Предположим, мы поем какую-нибудь ноту или взяли постановочный звук. Психология формант голоса. Поскольку голосовые связки напоминают струну гитары, давайте посмотрим, как выглядят колебания струны, когда она звучит.

Не спешите отвечать на его вопросы. Делайте паузы для осмысливания вопроса. Советы родителям и учителям. огда вы не только замедлите ваш разговор, но и естественным образом замедлите речь ребенка. Ребенок при медленном разговоре будет вести себя спокойнее и меньше заикаться.

Понадобилось почти два века, чтобы в 1938 году австрийский психиатр и психолог Виктор Франкл детально разобрал этот «совет» и дал этой методике научное название «парадоксальная интенция». Хотя, я опять забегаю вперед.

Нравится

Зачем нужна ложь?

Вам не показался странным мой вопрос? А может наоборот, он показался вам интересным? А вот в одной книге я прочел, что есть сегменты жизни, где ложь оговаривается. То есть ложь присутствует по умолчанию. Например, профессиональная сфера. Допустим вы врач. Должна ли присутствовать в этой профессии ложь? Я имею в виду отношения врач-пациент. Или врач должен говорить больному чистую правду? Вопрос, по-моему, совсем не однозначный. Особенно учитывая то, что половина успеха врача – психологическое и эмоциональное состояние пациента.

Или взять профессию военного. Как он должен отвечать на досужие вопросы домашних и знакомых? А как же военная тайна? Короче, как всегда вопросов больше, чем ответов. Вот, например, дома можно лгать? В этой сфере жизни правдивость должна присутствовать по умолчанию. Это теоретически. В идеале. А давайте рассмотрим такую ситуацию: к вашей жене в подъезде приставал хорошо выпивший сосед, за что и получил от жены оплеуху. Как вы считаете, должна жена об этом рассказать мужу? Или не нужно давать ему лишних поводов для ревности? Да и вообще, можно прожить в семье без легкого вранья?

Если капнуть глубже, то у лжи один источник: выгода. А уж под выгодой мы можем найти все наши доводы и объяснения. И вообще, я же не сказал, что личная выгода? У обманывающего ребенка выгода заключается в попытке обезопасить себя от возможного наказания. У обманывающей жены выгода завуалировалась под желание сохранить семью. У начальника, обещающего повышение зарплаты в ближайшее время выгода в том, чтобы вам эти деньги не заплатить. В некоторых переговорах ложь дает определенные преимущества финансового плана. И так далее.

А когда мы хотим выглядеть лучше, чем есть на самом деле, это не является ложью? Сейчас скажу кощунственное: когда женщина накладывает макияж, не является ли это актом лжи? Я вдруг заметил, что строю предложения в форме вопроса, чтобы скрыть свою категоричность. Мол, я вас спрашиваю, а сам ни о чем таком и не думаю. К сожалению, а может и нет, этот мир безо лжи не обойдется. Как ты ни крути. И мы научились отделять большую ложь, от маленькой. И рядом с этой большой наша маленькая и не выглядит ложью. А так…. Правда, и правдой не выглядит. Извините за тавтологию.

Мы уже привыкли к тому, что когда обнаруживаем ложь в сообщении собеседника, то сразу задаем себе вопрос: а зачем он говорит неправду? Что стоит за его неправдой? Если ответ находится в плоскости имиджа, то мы уже и не реагируем на эту ложь. Боже, кто сейчас не старается выглядеть лучше, чем есть. Наша избирательная система, которую мы называем демократичной, приучила к такой лжи относиться с чувством юмора. Ну, какой кандидат в депутаты у нас не врет? Работа у него такая, что безо лжи, ну просто никуда. И ведь видя эту ложь, мы его избираем. Почему? Потому что остальные врут еще больше.

А давайте заглянем в сферу торговли. Особенно туда, где все взвешивается, на рынки. Каждый норовит вас обмануть. И гири высверливают, и грузики подклеивают под весы. И просто нагло обвешивают. И что, мы смотрим на них как на лгунов и воров? Нет. Мы входим в их положение и сами себе объясняем, что надо же и им как-то жить? Хозяин им, мол, мало платит, вот и вынуждены люди обманывать. А в советское время даже считали за благо иметь кого-нибудь в знакомых их сферы торговли. Хотя обманывали они не меньше, а гораздо больше, потому как был повальный дефицит.

Советские времена, это вообще отдельная тема. Ложь начиналась с самого верха государства. То, что советские люди живут лучше всех, вещалось ежедневно со всех сторон. И коммунизм мы должны были построить к восьмидесятому году прошлого века, хотя и не понимали, что это такое. И все знали, что это ложь. Правда, очень глубоко знали и помалкивали. За правду в те времена сажали. А вот за ложь я что-то не припомню. Да и сейчас времена не намного лучше в этом плане. Но сейчас все оправдывается условиями жизни, капитализмом. Мы до такой степени клеймили капитализм и приписывали ему все пороки, что сейчас пользуемся этими пороками без зазрения совести.

Вот, неожиданно выскочило слово «совесть». Редко оно встречается в наше время. Некоторые вообще забыли значение этого слова. Напомню: совесть – это способность человека вести нравственный самоконтроль. Выражается через чувство внутреннего дискомфорта. Зачем я о совести? Да, как-то залгали мы это чувство. Вернее изолгали до такой степени, что оно ужу и отрафировалось.

Хотим мы этого, или не хотим, но миром правит ложь. Помните американский фильм с Джиммом Кери «Лжец, лжец»? Он там играет адвоката, профессиональная обязанность которого врать. А в канун своего дня рождения его маленький сын загадывает желание, что бы отец хоть один день не врал. Смотрели? Помните, в какой ад превратился день без лжи для адвоката? И мы смеемся глядя эту кинокомедию, хотя лучше было бы задуматься.

Я не проповедь читаю. Я размышляю над ложью вместе с вами. И прихожу к выводу, что ложь стала не только частью нашей жизни, а сутью нашего существования, как кощунственно это ни звучит. Действительно, мы короновали ложь. Вспомните, какое слово последних лет стало самым оскорбительным? Лох. А кто такой лох? Обманутый человек. И мир над ним смеется, потешается. И лжец в первую очередь. Лгать стало делом естественным. А искать правду – противоестественным.

Вот вам еще одна народная мудрость: «Красно поле рожью, а речь ложью». Вот в таком мире мы и живем. И учимся не говорить правду, а отличать ложь от правды.

Ключевые слова: ложь



Еще рекомендуем:
До появления BreathMaker определяющей идеей в лечении заикания и логоневрозов являлась идея использования различных специфических или не специфических тормозных методик с целью торможения центра Брока. Обзор ранее известных методов лечения заикания. Двигательный контроль артикуляционного аппарата.

А чему вы удивляетесь? Некоторые заикающиеся именно так и поступают. Можно ли договориться с заиканием? Ну, вот такой я! Что мне теперь..?

ассказать полную биографию Сергея Владимировича Михалкова в формате нашего блога просто нереально. Заикание. Сергей Михалков. Да, наверное, и не имеет особого смысла.

Нравится

Как «закруглить» разговор

С тех пор, как у меня появился телефон с поминутным отсчетом разговора, глаза невольно следят за тем, как бездарно я расходую свою жизнь. Вернее, как безжалостно у меня ее воруют. Как-то грубо получилось, но точно. И ты, иногда, просто не знаешь, как тебе выйти из этого положения с наименьшими потерями. И это касается именно телефонных разговоров. С обычными разговорами я как-то научился справляться. Хотя, не всегда.

Был у меня один знакомый человек, которого я называл просто «дед». Это человек с богатым жизненным опытом. По молодости он был довольно известным в определенных кругах, которые были не в ладах с законом. Но не об этом речь. Дело в том, что он последние годы своей жизни жил один, постоянно прокручивая в голове события своей прошлой жизни. А события эти, скажу я вам, заслуживали того, чтобы быть изложенными не только устно, но и письменно.

Так вот, встречаясь с ним случайно на улице, я понимал, что все мои планы на ближайшие часы, откладываются. Потому как сейчас начнется разговор в виде его монолога и моих междометий, который я не в состоянии буду прервать. Хорошо, что я не занимаюсь бизнесом, а то бы давно уже прогорел из-за своей внезапной не пунктуальности. Я не хотел обижать старого человека и то, что он рассказывал, было очень интересно. Но время, оно, то ведь не останавливается. Я искал благоприятный предлог, чтобы закончить разговор и никак не мог его найти. Пока он сам произносил фразу: «Я тебя не отвлекаю»? Я извинялся и бормотал, что уже давно опаздываю и убегал догонять утерянное время.

Как же поступать в таких ситуациях? Как прекратить разговор с наименьшими потерями? Ну, для начала еще немного собственного опыта. Одно время ко мне часто приходили друзья и часами сидели, лишая меня возможности заниматься своими делами. Тогда я ввел такое правило: kогда ко мне кто-то звонил в дверь я с порога заявлял, что у пришедших есть полчаса, после которых я их выгоню и буду заниматься своими неотложными делами. И, что интересно, никто ни разу на меня не обиделся. Наоборот, входя в квартиру, они стали спрашивать: сколько времени у них сегодня есть.

Но это житейские, бытовые разговоры. С ними просто. По телефону можно сказать, что у тебя гости, и ты не можешь больше разговаривать. Или что кому-то из домашних надо срочно позвонить. А как быть, если дело происходит на работе? Опять-таки, надо сразу оговорить время, которое вы сможете уделить беседе. И тогда, по прошествии отведенного времени вы можете, извинившись прекратить разговор или перенести его на другое время.

По большому счету те советы, о которых мы сейчас говорим, это те же уловки, призванные сохранить вам время и настроение. Иногда бывало, что сотрудник разговаривает по телефону и я, понимая, что он не может прекратить разговор, но очень этого хочет, громко «вызывал» говорящего к начальнику. Так громко, чтобы его собеседник это тоже услышал. И тогда мой коллега с благодарностью мне улыбался.

Вы сейчас скажите, что ведь это ложь. И я, опустив глаза, с вами соглашусь. Но у меня есть оправдание: я спас человека от энергетического вампира, который через телефонную трубку высасывал из него жизненные силы. А ему еще работать и работать. Надо как-то выживать в этом мире. Можно, конечно прервать разговор, сказав собеседнику, что он исчерпан и говорить вам больше не о чем. И кому вы этим хорошо сделаете? Только настроите человека против себя. Да еще и настроение ему испортите.

Согласны? Тогда получите еще одну уловку. Назовем ее «проблемы на телефонной станции». Вам звонит постоянный «долгоиграющий» клиент и вы предчувствуя потерю времени просите его перезвонить, так как очень плохо слышите. Он перезванивает, но качество связи «не дает возможности говорить». После третьего звонка клиент должен отложить разговор до другого момента. Если он звонит, чтобы получить от вас ответ на известный вам вопрос, то скажите ему этот ответ, но предупредите, что вы его (собеседника) практически не слышите. А если он вас хорошо слышит, то и ответ получит.

Если вы руководитель, и у вас есть секретарша, то таких проблем у вас практически не будет. Основная задача секретаря отсеивать таких «говорунов». Хотя не обольщайтесь, есть очень находчивые экземпляры и секретарь для них – просто разминка. В таком случае помогут предыдущие советы.

Во время очного разговора с человеком окончить разговор можно несколькими способами. Самый простой из них состоит в том, что вы должны встать и поблагодарить собеседника за его визит и полезный (или душевный) разговор. И, как говорится, труба зовет на трудовые подвиги. Таким образом, вы даете человеку понять, что разговор закончен и, при этом, не обижаете его.

Как-то неуютно я себя чувствую, давая вам подобные советы. Как будто я обучаю вас врать. Но, что же делать, когда ваш собеседник не умеет ценить ваше время, которое иногда действительно деньги? Если он не умеет кратко и точно изложить мысль, ради которой пришел, то помогите ему в этом наводящими вопросами. А если он хочет просто поболтать, то тут все приемы хороши.

Ключевые слова: психология разговора

Еще рекомендуем:
Основные представительства: Москва, Санкт-Петербург. Где можно вылечить заикание. Таганрог (Азовское море), Киев (Украина), Севастополь (Черное море), Вильнюс (Литва).

Нещодавно до нас звернувся тато восьмирічного Олега, який заїкався. Дисципліна під час лікування. На занятті в центрі Олег себе поводив дуже старанно виконуючи всі мої вказівки при роботі з програмою. Йому все вдавалося досить легко.

В 1951 году семья Ниллов оказалась в городе Арма, где Найджел (Сэм) пошел в школу. Заикание.Сэм Нилл. По иронии судьбы школа носила название «Средняя школа для девочек Армы».

Нравится

Детектор лжи. Информативность

Вы еще не устали от разговора о лжи? Или привыкли к ней. Ведь весь мир просто захлебывается ото лжи. Лгут все, даже правдивые, находя этому факту благопристойные объяснения. Лгут сознательно и бессознательно. Лгут от страха, от чувства долга, для корысти, от сострадания. Лгут в масштабах семьи и государства. Человечество уже не может обходиться безо лжи.

Разбираться в причинах и следствиях лжи задача философов. А наш сегодняшний разговор пойдет о распознавания сего изобретения человечества. О симптомах лжи и ее признаках. О лжи, которая находится в высказанной информации.

1. «Цепная ложь». Под данным названием находится не злая ложь, а та, которая носит цепной характер. Солгал раз, а потом, чтобы не быть разоблаченным начинаешь врать дальше. Одна ложь как бы цепляется за другую, образовывая цепочку, на которую и самому смотреть противно. Ложь продумать во всех деталях практически невозможно. И поэтому уточняющие вопросы довольно быстро позволят вам распознать неискренность вашего собеседника. Благодаря нескольким продуманным вопросам неискренний собеседник попадется в собственные сети.

2. «Поверхностность информации». Прислушайтесь к тому, что говорит человек. Находятся ли в его речи моменты, говорящие о том, что «излагаемое» пережито собеседником? Ведь когда мы рассказываем то, чему были сами свидетелем, то наш рассказ «подсвечен» эмоциями, порой неожиданными. А когда нам пытаются «втюхать» дезинформацию, то такой процесс содержит неконкретные, неопределенные сведения. Так, что ищите «живой нерв», который укажет на искренность.

3. «Нарочитая конкретность». Ваш собеседник знаком с приемами разоблачения лжи и решает обвести вас вокруг пальца с помощью очень точных деталей, описывая события, не столь уж «свежие». Такая нарочитая конкретность может быть следствием хорошо продуманной и заученной лжи.

4. «Сговор». В данном случае имеется в виду сговор нескольких лиц, цель которых ввести вас в заблуждение. «Хитрые» заговорщики обговаривают свою версию событий. Оговаривают и детали, чтобы говорить одно и то же. Вот в этом и есть их основной «прокол». Жизненный опыт говорит о том, что человек, являющийся свидетелем каких-то событий, помнит все иначе, чем другие свидетели. Так уж устроен человек, что на все у него своя точка зрения. Это зависит от психического состояния человека в момент события, от точки наблюдения, от качества зрения и еще многих и многих факторов. А когда несколько человек слово в слово описывают какие-либо события, то на вашем месте я бы задумался: так ли на самом деле все происходило?

5. «Отсутствие деталей». Видите, как сложно все устроено. С одной стороны изложение деталей указывает на ложь, а с другой стороны отсутствие подробностей тоже может говорить о неискренности. Для определения такой лжи нужно быть очень наблюдательным и знать человека, с которым беседуешь. Когда человек рассказывает вам событие «однобоко», стараясь подвести вас к определенному выводу, то все детали работают именно на этот вывод. В «настоящей» же жизни человек описывает и детали, которые не имеют к делу никакого отношения. Или «противоречащие» одно другому. Во всяком случае «подготовленные» детали работают в одном направлении.

6. «Забылся». На самом деле, очень трудно «держать ложь за правду». И во время разговора собеседник может дать другое объяснение одного и того же события. Иногда он даже сам не замечает, что проболтался. А иногда осекается, и, ссылаясь на какие-либо причины, «выруливает» на первоначальное объяснение.

7. «Или хорошо, или ни как». Речь идет не об умершем человеке, а о себе любимом. Если человек описывает событие, в котором сам принимал непосредственное участие и трактует свое участие в нем только с положительной стороны, что-то здесь не так. Если человек правдив, то он обязательно выскажет и то, где он выглядит в невыгодном свете. Или выразит сомнение в точности своего описания события.
Опытные лжецы, зная это, вставляют в «правдивый» рассказ немного негатива. Так сказать, для маскировки.

8. «Переборщил». Восточная мудрость гласит: «Ты сказал – я поверил. Ты повторил – я засомневался. Ты опять повторил – значит лжешь». Как тонко и мудро замечено. Как бы ни старались лгуны, но несколько раз повторенная ложь правдой не становится. А вот причиной для сомнений станет.

9. «Не своим языком». Все мы со временем «обрастаем» определенными выражениями, речевыми оборотами. Это как наша визитная карточка. Когда ваш собеседник вдруг начинает говорить «не своим языком», то есть большая доля вероятности, что он говорит заученную информацию. Возможно ложную.

10. «За что боролись, на то и напоролись». Во время разговора ваш собеседник, излагая информацию, неоднократно ссылается на свою честность и порядочность. Говорить о своих достоинствах вообще плохой тон, а иногда эти ссылки выглядят уж очень неуместно. Вернее, уместно при изложении неправдивой информации.

11. «Кратковременная глухота». Вы задаете собеседнику прямой и конкретный вопрос, а он как бы ни слышит его и продолжает говорить «о своем». Вы опять повторяете свой вопрос, но реакции собеседника никакой. Это один из самых примитивных способов не говорить правду. Но, как ни странно, им пользуются.

12. «Склероз». Склероз, конечно интересное заболевание. «Каждый миг новости». Но когда человек пытается изобразить, что не помнит всем известных, или личностно значимых событий, иначе как ложью назвать нельзя. Естественно, если мы говорим о здоровом человеке. И когда его «забывчивость» касается только конкретного случая.

Я тут посмотрел поговорки о лжи и ужаснулся. Приведу в заключение парочку. «Всяк человек ложь - и мы тож». «Неправда светом началась, светом и кончится». Вот такая история.

Ключевые слова: психология лжи

Еще рекомендуем:
Иван Алексеевич Сикорский (1842—1919) — профессор Киевского университета им. Св. Владимира оставил заметный след в различных сферах медицины, психологии, педагогики, естествознания, философии. Сикорский о заикании. Природная одаренность, рано проснувшаяся тяга к знаниям, исключительное трудолюбие явились фундаментом его выдающихся научных достижений, получивших широкое признание в России и за рубежом.

Під час телефонної розмови на консультації мені часто доводиться навіть запитувати деяких пацієнтів про логічність їхніх запитань. Нарис про заїкання. Впевненість. Оскільки людина, у якої є сумніви, часто негативно налаштована.

После окончания университета со степенью бакалавра Сэм устроился работать в съемочную группу в Веллингтоне. Заикание. Сэм Нилл. Там он приобрел как актерский, так и режиссерский опыт.

Нравится

Детектор лжи. Жесты

Коль уж мы затронули такую вечную тему в нашем разговоре, то будет правильно рассмотреть ее со всех сторон. И не только с позиции голоса. Потому, как мало кому хочется, чтобы их обманывали. Хотя, с другой стороны, как там у классика:

Ах, обмануть меня не трудно!...
Я сам обманываться рад!

Да еще с восклицательным знаком рад. Да, именно так. Но наш разговор не для тех, кто рад, когда его обманывают, а для других. Нет, другие это не обманщики. Другие – это….
Короче, человек не создан для лжи. Поэтому, все нутро, независимо от стараний обладателя, сопротивляется и «предает» хозяина. Про голос и мимику мы говорили в предыдущих статьях, а сегодня понаблюдаем за жестами.

Еще с детских лет мы знаем всех больших лгунов. Большие они не по росту, а по объему произнесенной неправды. Один из них Пиноккио. Помните этого итальянского Буратино? У него еще после произнесения лжи вырастал нос? Сказка старая, написанная еще в конце позапрошлого века, а вот правдивость ее доказана только недавно.

Вернее не правдивость, а наблюдательность ее автора, Карло Коллоди. Правдивость «старого» Карло в том, что человек, когда говорит неправду, непременно тянется к носу. То ли почесать его, то ли просто потрогать. Как бы проверяя: не растет ли? Почему это происходит? Точного физиологического ответа на этот вопрос я не нашел. Возможно, это происходят от волнения, что твою ложь раскроют и нос, как самая «передовая» часть человека, дрожит от предчувствия разоблачения. А возможно человек начинает учащеннее дышать, и волоски в носу щекочут лгуна?

Но наша задача рассказать не о механизме, а о самом факторе. Некоторые скажут, что нос чешется к выпивке. Другой вспомнит, что к кулаку. Но вы теперь знаете, что человек тянется к носу, когда говорит неправду.

Я выше уже высказал предположение, что человек создан говорить правду, и поэтому всячески скрывает произнесенную неправду. Еще одной из выразительнейших иллюстраций лжи является стремление закрыть свой солгавший рот рукой. Это может выглядеть довольно разнообразно. Вот ваш собеседник ни с того, ни с чего начинает покашливать к кулак. Вы думаете, он болен? Совсем не обязательно. Он просто немного «соврамши». Или пальцы собеседника между делом начинают, как бы в раздумье, прикрывать губы. Или человек пытается соскрести с губ якобы прилипшую крошку. Неважно, примеров можно привести массу. Главное, что подсознательно человек пытается прикрыть свой рот руками.

Кстати, язык наших жестов (как и прочих телодвижений) распознал и растолковал австралиец Аллан Пиз. Много лет своей жизни он посвятил продажам и на основе собственного (и не только) опыта описал значение многих жестов.

Вот, например, он провел эксперимент, в котором наблюдалось поведение медицинского персонала во время общения с больными. Было замечено, что медсестры, которые «жалеют» пациентов и поэтому скрывают от них истинное состояние их здоровья, постоянно подносят руку к лицу. Другие же медсестры, которые говорят правду пациентам, такими жестами не обременены.

Почему это происходит и Аллан Пиз не объясняет. Но, я думаю, в скором времени найдется человек, который разберется в этом деле и защитит диссертацию. Но нам-то важнее знать психологию жестов.

Вот, например человек во время разговора с вами начал потирать глаза. Бывает, конечно, что ему пылинка попала в глаз и он пытается ее удалить. Но это сразу можно понять по сосредоточенным действиям человека. А вот когда он во время разговора касается глаз несознательно для самого себя – это сигнал для вас, говорящий, что собеседник врет. И врет не «помаленьку», а по-крупному. Об этом же выразительно говорят отведенные глаза. Ну не может собеседник смотреть вам в глаза.

Женщины в такие моменты «истины» глаза стараются не трогать. И это понятно. Многолетнее использование косметики приучило их даже на подсознательном уровне придерживаться бережного отношения к макияжу. Но и они во время крупной лжи касаются области глаз. Только их движения очень аккуратные и место приложения находится под глазами.

И у мужчин, и у женщин во время большой неправды на лице может появляться улыбка. Правда, зубы почему-то стиснуты. И это придает улыбке фальшивый налет. Ну, вы понимаете, что я имею в виду. Вам так наверняка улыбались.

По утверждению Аллана Пиза, который в свою очередь ссылается на Д.Морриса, врущий человек нередко оттягивает воротник рубашки или свитера. Вроде бы ему стало жарко. И этот жест действительно не врет. У собеседника таки усилилось потоотделение. От произнесенной неправды.

Хочу вас обязательно предостеречь от скоропалительных выводов. А то я представляю, как некоторые «усердные» читатели, начнут уличать во лжи всех, кому жарко и у кого чешется нос. То, что вы сейчас прочли, это результат длительных наблюдений и экспериментов. Но не нужно вычленять жест из контекста разговора. Только сочетание нескольких фактором может с большой точностью указать на то, что ваш собеседник говорит неправду. Да и то, с некоторой долей вероятности. В противном случае, вы рискуете разогнать всех своих друзей и близких и остаться наедине с самим собой, почесывая голову от глупости.

Ключевые слова: психология, жесты

Еще рекомендуем:
Создается такое ощущение, что дельфины «разговаривают» с детьми на одном языке: языке игры и добра. Дельфины против заикания. А если вы читали хоть что-то, что написано о лечении детей, то наверняка знаете, что именно в игре лечатся многие психологические и невротические болезни.

Поэтому, будьте очень внимательны и не бойтесь лишний раз обратиться к специалистам. Договориться с заиканием. Будет хуже, если вы пропустите момент, когда можно было легко устранить эту проблему.

Вам говорит о чем-нибудь имя Эндрю Ллойд Веббер? Я не думаю, что в ответ услышу многомиллионный хор радостных голосов: «Конечно! Что за вопрос!? Веббер - король музиклов. Разве можно его не знать?». Хотя, я опять могу ошибаться.

Нравится

Детектор лжи (2)

Как мы поняли из предыдущей статьи, с голосом шутки плохи. Он как неродной. Все норовит другим разболтать. С лицом у нас в этом плане проблем наверняка меньше. Чуть что, мы такую маску оденем, что Дюма позавидует. И попробуй по нему узнать: правда звучит или ложь? Как утверждают те же американцы Экман и Фризен лицо в человеке более всего приспособлено ко лжи. Хотя вряд ли создатель на такой эффект рассчитывал, когда создавал нас по образу и подобию.

Так почему же лицо у человека такое «двуличное». Да потому, что на нем много всего: и глаза, и нос, и губы, и щека, и уши. Попробуй, уследи за всеми одновременно. Вот мы и прячем свое истинное то за поджатыми губами, то в нахмуренном лбу. То глаза, особенно женские, могут такого наговорить, а на самом деле, оказывается, они ни о чем таком и не думали.

И, тем не менее, я прекращаю петь дифирамбы нашим физиономиям. Не такие уж они и «засекреченные». Щас мы будем выискивать бреши в глухой обороне. Вот, я заметил, что у вас «бегающий взгляд». А зачем ему бегать? В нормальных условиях глаза (зеркало души) должны не бегать, а спокойно перемещаться. А коль забегали – то значит рядом ложь. Понятно, что прожженный лгун справляется со своими глазами. А вот человек, который врет не так уж и часто не может спокойно выдержать взгляд собеседника. Все он пытается куда-то увести свои глаза.

И не надо улыбаться, как будто вы меня провели своим взглядом. Легкая улыбка довольно часто блуждает на губах в обнимку с ложью. Не у всех, естественно. У некоторых людей она блуждает по лицу постоянно. Это такой стиль у человека, мол, ироничный он. На все смотрит свысока. Но иногда улыбка смотрится не совсем естественно, почему? Ее не сопровождают улыбающиеся глаза. И напряжение кое-где проглядывает наружу. Вот вам и еще одна примета неискренности.

На счет напряженного лица нужно быть особенно внимательным. Опытный «боец» контролирует лицо и старается его держать в расслабленном состоянии. Но иногда по этому лицу пробегает тень. Как будто маленькая тучка пересекла лицо. Американцы записали эту «тень» на видеокамеру и при медленном просмотре обнаружили, что это лицо на долю секунды показало свое «истинное» (напряженное) лицо. Р.Беннет, американский исследователь, считает эту тень очень надежным сигналом лжи.

Когда мы говорим неправду, то стараемся сразу же оценить, успешно ли все прошло. И для этого мы концентрируем свое внимание на лице собеседника. Ну, что, проверили? Удалось? На самом же деле мы даже не подозреваем, что этой проверкой выдаем себя с головой.

Ну, и естественно, мы не обойдем своим вниманием самые распространенные признаки того, что наш собеседник говорит неправду. В первую очередь это покраснение лица. Ну, стыдно человеку врать. И не врать не может. Вот и краснеет. А этот вдруг начинает учащенно моргать. Это когда глаза отвести не хочет, чтобы не выдать себя. Но, как говорит народ: правда глаза режет. Вот и моргает, чтобы раны на глазах залечить.

У некоторых людей во время вранья расширяются зрачки. Это не всегда удается увидеть, но если очень надо, то имейте в виду. Кстати, когда зрачки расширяются, то глаза начинают выглядеть темнее. Тоже тучка на них находит и пытается спрятать ложь. Зрачки рассмотреть сложнее, а вот губы проще. Когда человек говорит неправду, то они не краснеют, а подрагивают. Как перед тем, когда женщина готовится поплакать. А есть такие люди, которые для придания джи большей достоверности еще и головой кивают, как бы говоря: это правда, не сомневайся.

У вас еще не сложилось ощущения, что все вокруг вас только тем и занимаются, что обманывают вас налево и направо? Нет? Ну и хорошо. А то может случиться комплекс недоверия. Вы, пожалуйста, с этим осторожно.

Вообще-то, для того, чтобы точно определить ложь, нужно достаточно хорошо знать человека, с который беседуешь. Нужно знать его стиль обычного поведения, его манеру разговаривать. Специалисты называют это фоновым состоянием. Ведь вы наблюдали, как человека проверяют на детекторе лжи. Сначала ему задают вопросы, на которые ему нет смысла говорить неправду. Несколько таких вопросов и оператор определил фоновое состояние человека. И дальше все отклонения от фона будут выглядеть неестественно. Так и в нашем случае, для лучшего результата хорошо бы знать это фоновое состояние.

Насколько я понял, существуют специальные тренинги для обучения как распознаванию лжи, так и для ее умелого производства. Интересное сейчас время. Мы все глубже погружаемся в тайны своего поведения. И все, иногда, сводится к тому, чтобы кого-то обмануть. Но вы теперь знаете, что ложь не так просто скрыть. Поэтому будьте искренни.

Ключевые слова: детектор лжи

Еще рекомендуем:
Нарис про заїкання - Вилікувався. На першому місяці заняття була проведена повторна консультація з питання якості власної роботи, а також впевненості у правильній роботі комп'ютера вдома.

Как вести себя на экзаменах, если у ребенка возникает ступор, запинки или полный речевой блок? Об этом, продолжая обсуждение проблемы заикания и логоневрозов, рассказывает Андрей БЛУДОВ — директор НИЦ Биокибернетики.

Мама Дмитрия Певцова, Ноэми Семёновна, спортивный врач. Она не просто лечила травмированных спортсменов, но и занимается иппотерапией, то есть лечением с помощью лошади.

Нравится

Детектор лжи

Видели по телевизору комплекс, с помощью которого можно отличить правду ото лжи? Хорошо бы такой прибор брать с собой на деловые переговоры. Приходишь на переговоры, цепляешь будущему партнеры кучу датчиков на голову и пальцы и начинаешь разговор. Как-то не смотрится. И кто же тогда захочет иметь со мной деловые отношения? Придется пользоваться глазами, ушами и знаниями. Я думаю, что сейчас мы проникнем в такие познания, которые нам помогут жить. И помешают. Почему? А вы думаете, вам будет легче от того, что вы будете знать, когда с вами искренни, а когда совсем наоборот?

Когда я серьезно занимался режиссурой, то вдруг однажды ощутил, что мне стало сложнее общаться с людьми. Профессия научила меня анализировать поведение людей, их поступки, их «второй» план. Человек только начинал что-то говорить, а ты уже знаешь, что сейчас он скажет и как себя поведет. Поверьте, ничего хорошего это не принесло. Особенно в семейной жизни. Поэтому будьте осторожны со знаниями, которые получите. И имейте в виду, что приведенные ниже наблюдения не являются на сто процентов истиной. Это «выжимка» из достаточно большого количества наблюдений.

Особенности речи.

Многие считают, что для того, чтобы распознать неискренность собеседника его надо видеть. Поверьте мне, это совсем не обязательно. Скажу больше: визуальный контакт иногда может быть до такой степени завуалирован «игрой», что распознать неопытному человеку неискренность гораздо сложнее. Да и ученые сходится к мнению, что голос является более надежным индикатором при распознании лжи.

Голос несет столько информативности, что еще древние греки обратили на это внимание. Сократу приписывают высказывание: «говори, чтобы я мог тебя видеть». Главное, что передает голос, это эмоциональное состояние говорящего. Современные американцы, так те вообще решили создать прибор, с помощью которого только по голосу возможно было бы выявить ложь. Это уже не просто эмоции. Здесь американцы пытаются считывать физиологические параметры голосовой волны. Они и прибор это называют, что-то вроде «распознавателя стресса по голосу».

Но вернемся к параметрам, по которым американцы собираются анализировать и распознавать ложь. Во-первых, это характер дыхания человека. Во-вторых, пульсация голоса. Вы никогда не замечали, что в голосе прослеживается пульс человеческого сердца? А у меня в юности был такой случай, что после активной игры в хоккей у меня был пульс порядка двухсот ударов в минуту. И это продолжалось несколько часов. И тогда я заметил, что у меня появилось «вибрато». В моем разговоре чувствовались сердечные толчки. Вот и американцы обратили внимание на эту зависимость голоса. Третьим параметром анализа и исследования являются изменения основного тона голоса. И четвертым – вибрации мышц голосового аппарата.

Чем же отличается американская придумка от классического детектора лжи (полиграфа)? Ну, хотя бы тем, что проверку на искренность можно проводить, не вводя проверяемого в курс дела. Для обычного детектора необходим контакт в виде датчиков, которые крепятся или к голове, или к грудной клетке, или к рукам. А здесь достаточно «клиента» слышать. Голос человека, это такая «штука», которая довольно сложно поддается нашему сознательному управлению. Как бы большинство из нас не старалось, а голос все равно выдает наше психологическое и эмоциональное состояние, которое мы тщательно замаскировали для посторонних глаз.

Ведь даже свой собственный голос мы слышим иначе, чем другие люди. Замечали, что когда мы слушаем себя в записи на магнитофон, то мы не узнаем свой голос. Он для нас совсем «чужой». Почему? Тут все дело в двух способах проводимости звука. Один способ – через воздушную среду и уши, а другой – через костную ткань в уши. И второй способ гораздо быстрее, потому что короче. И без помех. Поэтому наш мозг пользуется именно этим способом. Но у этого способа есть существенный недостаток. Раз мы слышим себя иначе, чем другие, то значит и проконтролировать, «как» нас слышат, не можем. И солгать в этой ситуации довольно сложно.

Но это мы описывали теорию и американский прибор. А можно ли нам, простым «правдолюбцам», определить на слух, когда человек говорит неправду? Что меняется в голосе лгущего?

Можно. Для этого нужно внимательно следить за голосом и речью собеседника. Во время беседы вы замечаете, что у него непроизвольно изменилась интонация. Это первый звоночек, что у вашего визави, возможно, начались проблемы с искренностью. Или вдруг начал меняться темп речи: речь замедлилась или ускорилась – неважно. Это второй звоночек. Следующим сигналом может послужить изменение тембра речи, который взаимосвязан с психологическим и физическим состоянием человека. Даже небольшое внутреннее напряжение обязательно отразится на тембровой окраске голоса. Иногда у неискреннего человека начинает дрожать голос. Не очень сильно, едва заметно. Но и этого достаточно для тех, кто умеет слышать.

Это были голосовые признаки лжи. Но ложь можно различить и по окраске речи. Вы задаете собеседнику простой вопрос, на который он должен легко ответить. Но возникает пауза, которая говорит о подборе «нужных» слов. Или совсем наоборот. Вы задаете довольно сложный вопрос, требующий особого внимания и размышления, а ваш собеседник отвечает слишком быстро. Почему? Потому что он хорошо продумал этот момент разговора и подготовился к нему. И старается придать своему ответу «легкость» .

Ложь всегда заставляет человека напрячься. А это напряжение может вылиться в появлении речи человека выражений, которые он обычно не произносит. А те выражения, к которым окружающие привыкли – куда-то исчезают. Или бывает такое, что человек говорил нормально, но вдруг начинает демонстративно выделять некоторые моменты, как бы заостряя на них внимание собеседника. Таким образом, он пытается замаскировать истинное отношение к сказанному. Мол, если я «это» выделяю, то ты должен воспринимать «это» как правду.

Каждый из приведенных «звоночков» может и не служить проявлением неискренности. А вот сочетание нескольких – это уже причина задуматься.

Ключевые слова: детектор лжи



Еще рекомендуем:
В синдроме заикания в различных соотношениях представлены речедвигательная и психопатологическая составляющие. Психотерапия и заикание. Если у детей преобладают речедвигательные расстройства, то у взрослых степень декомпенсации заикающегося зависит от эмоционально-аффективных сдвигов.

Досить часто пацієнти запитують, як ми можемо вилікуватись, коли нам сказала наша логопед, що заїкання не лікується. Нариси про заїкання. Зрозумів. Мені таким пацієнтам доводиться пояснювати суть анатомічних утворень у корі головного мозку, а також суть їхньої фізіологічної роботи. І все ж це лише знання.

В прошлый раз мы занимались понятиями «лево» и «право». Сегодня мы займемся другими направлениями ориентирования: «вверх» и «вниз», «сверху» и «снизу».
Упражнения на развитие пространственного мышления. А также познакомимся с предлогами, которые помогают ориентироваться в пространстве.

Нравится

Грубые механические уловки

Довольно странное словосочетание: «грубые уловки». Мы привыкли к тому, что за словом «уловка» находится тонкая психологическая игра. Именно тонкая, а не грубая. А то это уже будет не уловка, а нечто другое. Я так тоже думал, до некоторого времени. Психология действительно тонкая «штучка», хотя иногда и выглядит грубо.

На первый взгляд уловки, с которыми мы сейчас познакомимся, чуть ли не физические. Ведь все ее действие сводится к тому, чтобы не дать собеседнику говорить. Не чтобы сделать из него слушателя, а именно просто не дать ему говорить.

Зачем это надо? Ну, представьте себе такую ситуацию: вы припираете собеседника к стенке, и у него практически не остается доводов для продолжения аргументированного разговора. Но и проигрывать спор он не хочет. Что ему делать? Он будет всякими способами пытаться улизнуть от спора, но при этом он не хочет «терять лицо». И тут он начинает перебивать вас, всем своим видом показывая, что не желает вас слушать.

Если ваш собеседник женщина, то она запросто может просто закрыть себе уши ладошками, давая вам понять, что все что вы скажете, она не желает слышать. Неважно, что при этом она вас чудесно слышит. Главное, что у нее есть психологический аргумент в пользу своего «неслышания».

В бытовом споре, а точнее в домашней ссоре, в качестве аргумента довольно часто используется сила голоса. Кстати, очень мощное психологическое средство, которое мы несем еще с доисторических времен. Что делает большинство зверей в случае опасности? Повышает голос!

Есть в этом методе еще один нюанс. Не все люди могут в споре отрешиться от окружающей среды. Некоторым людям просто неловко выносить свои личные неурядицы на всеобщее «обозрение». В данном случае «обслушивание». И этот человек будет стараться говорить не так громко, как он может. Естественно, вторая сторона обязательно воспользуется вашей «слабостью». На это и расчет.

Довольно часто представительницы «слабого пола» используют менее шумную уловку. Они начинают демонстративно напевать какую-либо мелодию. Или начинают демонстративно хохотать. Теперь вы понимаете, что за этим стоит. Вернее, что за этим ничего не стоит, кроме отсутствия логичных аргументов.

Или может прозвучать такая ироническая фраза: «Я не могу продолжать спор. Ваши доводы выше моего понимания. И не только моего». И дальше в том же духе. Правда «славно» получается: признались в своем непонимании, а дураком выглядите вы. Но это уже не механическая уловка.

А вот другая уловка для механического прекращения спора. Ваш собеседник спорил с вами по всем правилам чести. Но вот наступил момент, когда он понимает, что спор проигрывает. А спор то публичный. И в случае проигрыша он теряет очень многое в глазах присутствующих людей. И что он делает? Он обращается к «властям». Под властями можно подразумевать не только представителей государства, но вообще любую власть, вплоть до начальника, в зависимости от обстоятельств. Так вот, в своем обращении к «властям» вам противник указывает на то, что ваш «тезис» опасен для «власть предержащих». И тогда уже они начинают с тобой «беседу».

Но такое уже случается не часто. Немного другие времена наступили. Но уловка не ушла в бытие. Она осталась в арсенале «специалистов». Ведь если, например, обвинить оппонента в том, что его высказывания призывают к межнациональной розни, или к подрыву государственного строя, то вы и сами остановитесь. Хотя бы для того, чтобы понять, в каком месте вашей беседы вы такое сказали?

А коль вы остановились, то ваш противник уже чувствует себя победителем. Ну, хотя бы не проигравшим. Правда, здесь не все так просто. Для того, чтобы вы остановились, ему нужно заставить с помощью других уловок заставить вас согласиться с чуть измененным цитированием ваших высказываний.

То есть, по большому счету механические уловки совершают насилие над вами. Ваш собеседник вынуждает вас согласиться с его доводами довольно грубым методом «кошелек или жизнь». Или здесь больше подходит сравнение с Галилеем, которым отстаивал свое видение мира. Он доказывал, что Земля вертится вокруг Солнца, а его оппоненты из инквизиции считали иначе. В качестве аргумента в свою пользу инквизиция выдвинула возможность физических пыток для Галилея, как для еретика. И выиграла спор. Галилей отрекся. И хотя потом он заявлял, что «все-таки она вертится», но тот «спор» он проиграл.

Вот к подобным иезуитским методам довольно часто прибегают и в настоящее время. Может они не такие кровожадные, но смысл от этого совсем не меняется. Понятно, что после таких «бесед» больше не остается желания для общения с таким человеком. Так что уловка эта «разовая».

Хотя, я может быть и не прав. Многие начальники именно таким способом «уговаривают» своих подчиненных в своей правоте. Чуть что, так звучит могучий довод: не согласен – оставляй своих детей голодными. Пусть они твою принципиальность кушают. И папу (маму) благодарят. А у нас, мол, за забором очередь стоит на твое место. Не пора ли поумнеть.

Знакомые доводы? Понимаю, все их слышали. И по молодости плевали на оппонентов и уходили с гордо поднятой головой. Но, как говорит народ, жизнь пообтесала. Вот и живем обтесанные. И других иногда тешем.

Ключевые слова: психология, уловки

Еще рекомендуем:
Заикание, или логоневроз, являясь многокомпонентным и одновременно многоуровневым психофизиологическим феноменом предполагает значительную роль психического фактора в своем возникновении и дальнейшем развитии. О связи депрессии с заиканием. На это указывали еще первые исследователи проблемы заикания.

А так молчишь, и никто ничего не замечает. Как там говорится: молчание золото? В данном случае это не золото, а дешевая подделка, бижутерия. Психология логофобии. А по-научному это имеет свое название логофобия (logophobia; лого + фобия) – навязчивый страх перед тем, что можешь выглядеть некрасиво или вообще ничего не произнести, кроме попутных звуков и движений.

Книга будет очень полезна всем, кому приходится преодолевать препятствие — невозможность легко, понятно и красиво говорить. Книга о дизартрии. Несомненно, издание представляет интерес и для профессионалов: врачей неврологов, логопедов, студентов медицинских и педагогических вузов.

Нравится